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衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩企業(yè)放寬渠道才是發(fā)展上策
衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展若干年，“產(chǎn)能過�！钡膯栴}一直困擾著各企業(yè)，如今，衛(wèi)浴企業(yè)的競爭壓力本來就大，對(duì)資金等資源的需求也比較大，因此，如何解決或者一定程度上緩解由“產(chǎn)能過�！币鸬馁Y源浪費(fèi)的問題，成為了企業(yè)以及領(lǐng)導(dǎo)者積極關(guān)注的話題。
“以產(chǎn)定銷”導(dǎo)致衛(wèi)企“產(chǎn)能過�！彪y自棄 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年全國20省(市、自治區(qū))中已建成瓷磚生產(chǎn)線1739條，瓷磚日產(chǎn)能達(dá)2191萬平方米，與2011年的1568條，日產(chǎn)能1748萬平方米相比，三年內(nèi)凈增生產(chǎn)線171條，凈增日產(chǎn)能443萬平方米，增幅達(dá)25%。
近幾年全國眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)依然在擴(kuò)充產(chǎn)能，也證明著對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的信心是仍然存在的，產(chǎn)能過剩遠(yuǎn)非沒有吹捧的那么的可怕。“衛(wèi)浴產(chǎn)品有它的剛性需求，現(xiàn)在的過剩只是相對(duì)過剩，當(dāng)前產(chǎn)能大概有10%-15%屬于過�！保瑯I(yè)內(nèi)人士表示，由于衛(wèi)浴行業(yè)起步早，入行門檻低，在市場調(diào)整過程中難免會(huì)有產(chǎn)能相對(duì)過剩的現(xiàn)象。且衛(wèi)浴產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品居多，不像櫥柜、衣柜產(chǎn)品定制化程度更高，衛(wèi)浴產(chǎn)品更多的是以產(chǎn)定銷，這也容易造成一個(gè)無奈局面：舊款產(chǎn)品未銷完，新的產(chǎn)品又將面世，造成衛(wèi)浴企業(yè)不能不產(chǎn)的局面。
解決“產(chǎn)能過剩”放寬銷售渠道才是上策 面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。
今年的雙十一其實(shí)給衛(wèi)浴企業(yè)很好的提了個(gè)醒——做電商。衛(wèi)浴企業(yè)開拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉⻊?wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，產(chǎn)能過剩的問題才能得到緩解。
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